周健报道 近日，携程联合创始人、董事局主席梁建章，在三亚、西江苗寨、湖州、深圳直播4场，总计4小时，撬动6000余万酒店GMV，相当于900家高星酒店集体满房。此后，携程直播过的几家酒店，陆续恢复“小长假满房”。

疫中激发“第四人格”：梁建章“旅行玩家”身份放大

梁建章是一个旅行玩家，这是他区别于携程董事局主席、经济学家、人口学家之外的“第四人格”，也是他创立携程的初衷。他足迹遍布6大洲、阅房无数。

（梁建章历次“直播带货”造型：苗王章、古风章、夜礼服章）

他的“第四人格”被直播放大，表现为对旅行的浓厚兴趣：cosplay，这是与95后接轨的“融入旅行场景式着装”。贵州直播他身着“苗王”服装，安吉竹海一身古风白衣，深圳高空酒廊穿晚礼服，梁建章认为旅行是一件灵动的事。

很多网友表示认同：“疫情之下，掌舵者需要率先打破旧人设，开创新人设。”“这个社会可以接受00后汉服出行，也要理解一位董事长古装直播的良苦用心。”

3周辗转6000公里的“复苏破局者”

梁建章非常认真地对待每一场直播。他坚持“每一家BOSS推荐酒店，务必亲自打卡”。4场直播，他共推荐36家自己打卡过的酒店。为此，他经常白天在景区像95后年轻人一样体验蹦极、滑翔伞，并快速剪辑成旅行小视频放在携程旅拍。午餐体验一家酒店，下午再去另一家酒店打卡，晚上又亲自入住第三家酒店。

（利用等候飞机起飞的半小时，梁建章走出机场，切身体察乡村旅游）

酒店与目的地密不可分。每到一处，他很敏锐地捕捉其独特卖点。这也是梁建章直播旅行带货，1小时销售额频破千万的原因。

在梁建章直播初期，携程团队甚至在24小时内，迅速商讨确定出下一站策略，并完成全套酒店优惠活动沟通、直播场景布置及技术操作。直播场景需要低客单价、高灵活度产品。像口红、日用品就非常契合直播场景，而高星酒店原本的千元售价、退改不便，与直播并不契合。携程迅速打破规则，制造出4折左右低价、数月内可预约、万店通用等酒店预售产品，让原本“不可存储”的旅行产品，灵活融入疫中直播场景，再借助抖音直播平台的流量分发，完成下单闭环。

携程直播团队负责人表示，直播作为携程酒店预售的大胆尝试，将延续下去，每周一播。携程的第5场直播，已确定会在长三角。

直播带货拼的是渠道能力与低价，很多与携程合作多年的高星级酒店，给出前所未有的诚意价格，特供携程直播。

预售之下长三角酒店出现“疫后第一轮满房”

携程借助直播与预售，全力推动行业复苏。梁建章亲自带队的“BOSS直播”，让原本“低频次”的旅行产品瞬间爆发购买力。同时，中国旅游研究院院长戴斌教授、复旦大学旅游系副主任孙云龙等“专家讲师”，在携程酒店大学开启线上直播课，惠及行业。

清明节期间，原本因疫情发愁的酒店，出现春节后第一轮“售罄”、“满房”。当前，上海酒店入住率已逐步回升。湖州酒店，也从直播前的2、3成入住率，恢复至个别酒店满房状态。

旅行行业在疫中面对很大困难，携程希望给行业重振提速，有责任去做这件事情。在国内，携程团队在努力找适合的产品。