2024年的存量竞争环境,让整个白酒行业直面压力。在这样的背景下迎来建厂50周年发展节点,今年对于柳林酒业集团而言,更为特殊。
前推50年,凤翔县柳林公社酒厂在原“兴盛生”“德盛长”烧坊遗址上落成。半个世纪中,从小作坊起步,到集团化运营,柳林酒随市场成长,映照出中国白酒行业的演变和成熟。
在2024年的发展里程碑上,不仅刻着过去辉煌历程的回顾,也将要续写对未来发展方向的重要规划。在这个时间节点上,全体柳林人以高昂激情投入战斗,展现出非凡的韧性和创新能力,激发市场活力,以优异成绩为上半年画下圆满句号。
成为“老字号”荣耀捍卫者
助力陕酒振兴
作为凤香型白酒的典型代表,柳林酒传承三千年无断代古法酿酒技艺,坚持守正创新,独创“19985123”酿造工艺,通过科技赋能白酒生产,以其卓越品质和深厚文化底蕴,广泛赢得消费者口碑,成为陕酒产业的重要推动者。
凭借多年来在弘扬凤香、振兴陕酒工作中的突出贡献,柳林酒先后获得“中华文化名酒”“陕西好商标”“中国酒业华夏奖”“青酌奖”等称号。2020年,“柳林”品牌被陕西省商务厅认定为首批“陕西老字号”,其在陕酒中的重要地位进一步得到业界认可。
深知捍卫“老字号”金字招牌的责任重大,柳林人以实际行动践行初心使命。今年4月2日陕西省老字号协会的成立大会上,柳林酒业集团当选了陕西老字号协会常务副会长单位,在与其他老字号企业的互动中分享经验,共同推动传统行业的复兴与发展,为陕西老字号贡献力量。
而后,柳林酒业集团以成员身份积极参与陕西省老字号的保护与传承工作。5月23日-25日,柳林酒亮相陕西老字号精品展,其精心打造的展台设计和品牌历史文化展示,吸引众多观展者青睐。
承载地域记忆,每一瓶柳林酒都携带着深厚的地域独特性和不可复制的文化魅力,为各界人士传递凤香风范,讲述始于周秦、兴于秦汉、盛于唐宋、承于明清的酿酒故事,将三千年酿酒历史活化传承。
多措并举建设品牌
高效弘扬凤香文化
3月11日,柳林酒业集团成功挂牌摘地524亩,将提质技改和工业旅游项目二期的规划提上日程,再次宣告对品牌长远发展的承诺和决心,使柳林酒业在产品品质和生产效率上实现新的突破,也标志着柳林酒业集团在品牌战略和市场定位上的优化,将进一步巩固柳林品牌在消费者心中的认知和价值。
坚守“为世界酿一杯好酒”的企业愿景,柳林酒业集团十分重视品牌的“可见度”,近年来持续加大品牌投入,通过多样化的品牌传播活动,将企业的核心价值和文化理念传达给更广泛的受众,传递品牌声量,为经销商提供强有力的市场支持。
今年,柳林酒业集团大力推进“酒企旅游+体验式营销+新媒体电商”融合发展新格局,利用抖音、快手等新媒体平台开展线上营销。在数百场电商直播中,仅“柳林白酒旗舰店”一家店就积累了23.6万粉丝,不仅触达更多消费者,还在更多年轻消费群体中建立强大的品牌形象。
在紧跟潮流方面,柳林酒业集团展现出了极快的反应速度。今年白酒行业流行“掼蛋营销”风潮,柳林酒业集团展开了多场活动,在4月、5月分别在厂内、厂外举办了掼蛋竞技赛,吸引了众多爱好者的参与,在比赛间隙,邀请选手参观酒厂,提供近距离感受凤香白酒文化的机会。
此外,在各个节日节点,柳林酒业集团适时推出多重营销活动,与消费者互动交流。在父亲节、端午节推出“送酒指南”“酒浓粽飘香”等活动,为消费者推荐合适酒品;利用春季摄影作品征集赛活动,传递多元化品牌理念与活力,在精彩纷呈的活动中,拓展品牌影响力和市场覆盖面。
在品牌建设上持之以恒,在品牌营销上紧跟潮流,柳林酒业集团积极适应市场变化和消费者需求,在竞争激烈的白酒市场上保持竞争优势。目前,柳林酒业集团有限公司品牌价值被评为3.39亿元,入围2023中国酒业百强榜单,这将是柳林酒业集团的起点,通过持续的品牌建设和市场拓展,柳林酒业集团正在为中国酒业的发展注入新的活力。
与经销商携手同行
共同拓展市场布局
陕西柳林酒业集团董事长曾多次在重要场合提出,“一切围绕销售转,销售围绕市场转”,在这一理念影响下,帮商扶商富商、构建厂商命运共同体,已经成为全体柳林人的共识。
今年,厂商关系建设仍是陕西柳林酒业集团的一项重要工作。开年,柳林酒业集团就用多地多场年终答谢会的形式,走进榆林、汉中、安康、商洛、宝鸡等地,表达对合作伙伴的关心和支持。
为进一步展现经销商的重要性,《柳林集团》官方公众号还推出了经销商系列报道,聚焦十余位经销商故事,深入探讨他们在市场拓展、销售策略、客户服务等方面的成功经验和见解,吸引更多合作伙伴。
在与经销商的携手并行中,陕西柳林酒业集团已实现了销售区域全面覆盖陕西省的目标,达成了“一县一商”的布局,拥有279家经销商、25000家终端烟酒店以及过千家终端餐饮店,为未来辐射全国奠定坚实基础。而柳林酒业集团的市场敏锐度,从每个月举办的营销工作会议中得到生动体现。
在6月11日刚刚举办的西安柳林酒业营销公司月度工作规划会议上,营销副总韩亮再次提到做市场、抓客情、铺终端、干实事,各销区整体氛围和风气逐渐向好,所有人要集中心思干事业,锚定销售目标不松懈,全力以赴完成销售任务。
通过不断优化市场布局和管理,柳林酒业集团在发展中提高了产品渗透力,增强了品牌在消费者心中的影响力和认可度。从细节入手,在产品展示、销售渠道与客户服务等方面有着清晰规划。
在“不平坦”的2024上半年,柳林酒业集团乘风破浪,从容应对市场环境变化,创造了多个“不平凡”时刻。搏击凤香白酒振兴下半场,柳林酒业集团已经做好了充分的准备,将推动凤香白酒的进一步发展和振兴,为实现全年目标全力以赴,决胜2024。(稿件来源:糖酒快讯)
